盤點(diǎn)當(dāng)下眾籌行業(yè)十大騙局，你被騙過嗎？

眾多的眾籌平臺各種各樣，讓很多創(chuàng)業(yè)者無從選擇，過去一段時間里，眾籌行業(yè)經(jīng)歷著動蕩變化。市場上常見的眾籌項(xiàng)目很多，有規(guī)范的也有違法的，違法的眾籌叫做非法融資，一般都是通過類似傳銷的形式，不停的拉人加入，許諾給你高額的回報，利益動人心啊，不過利益越大，風(fēng)險就越高，騙子集中的就越多，所以在選擇高回報的項(xiàng)目的時候一定要三思。眾籌的出現(xiàn)的確給了很多人希望，但是卻被不壞好心之人當(dāng)成了賺錢的工具。下面小編就來你們盤點(diǎn)當(dāng)下眾籌行業(yè)十大騙局，你被騙過嗎？

一問眾籌平臺！你懂估值嗎？

首先國內(nèi)資本市場確實(shí)非常好，不是拿了上千萬美金都不敢說自己融資了，泡沫也一定是存在的，雖然可能只拿了千萬人民幣，往外吹說是美金，但是人家好歹也是做了半年一年了，模式流程相對成熟，團(tuán)隊配置比較豪華，并且產(chǎn)品各方面是相對比較不錯的，而我們的眾籌平臺，敢問你們的估值到底是怎么估的？

作者從2012年底進(jìn)入股權(quán)眾籌行業(yè)看到今天，有的平臺做了幾天，產(chǎn)品什么都還爛的要死，團(tuán)隊也完全不夠看，有些甚至直接不提，只吹噓創(chuàng)始人多有資源，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不是您老在政界玩，得靠政府關(guān)系拿地，得靠哪個老板賞臉給你項(xiàng)目做。這都還算好，有些平臺你連東西都沒上線就敢估值3000萬，更有些平臺剛上線第一個項(xiàng)目就是給自己融錢，你是為忽悠而生的嗎？

當(dāng)初我們做平臺手上拿著全部積蓄5萬塊錢，況且我們創(chuàng)始人沒有一個是技術(shù)，我們照樣做到今天。我相信你們手里不止5萬塊吧？你們和我們比多吃了那么多年飯，你們所謂的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？你們所謂的資源呢？難道這些還不夠你們平臺初期的發(fā)展？還要來圈一筆錢才能啟動？

當(dāng)初4月份有很多用戶問過我一個問題“你們平臺為什么不給自己眾籌？我們寧可投你平臺。”原因很簡單，我們要團(tuán)隊沒團(tuán)隊、要模式模式?jīng)]完善、要資源沒資源、上線也沒多久，在這時期風(fēng)險太大太大，況且那時候我們不需要很大量的資金來干嘛，手上五六萬塊錢足以讓自己走一小段時間，實(shí)在不行再刷兩張信用卡出來先推動公司發(fā)展，憑什么一上來投資人就得來共同和你承擔(dān)風(fēng)險，而且要價還那么高，各位平臺方，他們是你的用戶！如果連愿意支持你信任你的用戶你都要坑的話，那我覺得你們真的連基本的人格底線都已經(jīng)喪失了。

二問眾籌平臺！你懂用戶至上嗎？

好項(xiàng)目是不愿意上眾籌平臺的，好的互聯(lián)網(wǎng)公司大把的投資機(jī)構(gòu)追著他們跑，上眾籌平臺的項(xiàng)目其實(shí)都是算不上優(yōu)質(zhì)，那么會導(dǎo)致眾籌平臺只能退而求其次找一些次一些的項(xiàng)目，而現(xiàn)在國內(nèi)眾籌平臺馬太效應(yīng)漸漸開始明顯，又有那么多新平臺入場，那相對優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目一般都去了那些有不少成功案例的平臺，而后入場的平臺只能通過“求”的方式去拿到項(xiàng)目，這樣就會讓自己失去一切籌碼和底線，估值？項(xiàng)目方隨便開，評估？都“求”了還做什么評估。

在這樣的環(huán)境下，很多平臺已經(jīng)喪失了互聯(lián)網(wǎng)公司最基本的一點(diǎn)邏輯“用戶至上”，嚴(yán)重點(diǎn)說已經(jīng)用戶上不上的問題了，是自身在最上面，項(xiàng)目其次，投資人在最下

三問眾籌平臺！你懂眾籌嗎？

筆者將國內(nèi)的回報（類kickstarter）眾籌平臺歸納為兩類，第一類：您簡直是拿眾籌當(dāng)噱頭干著電商的事情，賣門票的、賣書的、賣西瓜蘋果的。

第二類：說好聽點(diǎn)是乞討，說難聽點(diǎn)是要飯的。我見過太多項(xiàng)目比如要錢買房的、要錢買車的、婚禮討紅包的，上面的倒是還好，我花了200還能買幾個西瓜，這類倒是好，純來忽悠撞運(yùn)氣的，試問一下，在中國這么一個連摔倒的老太太都沒人敢扶的社會，自己的夢想都還沒實(shí)現(xiàn)，有幾個人會來替你一個屌絲實(shí)現(xiàn)夢想？為什么中國做不出來kickstarter這么成功的平臺，中西社會文化差異確實(shí)是一個原因，可是各個平臺一天在這兒抱怨外界的環(huán)境，你有問過自己做到位了嗎？

四問眾籌平臺！你懂什么叫平臺嗎？

現(xiàn)在國內(nèi)很多股權(quán)眾籌平臺在干一件什么事：“號稱著自己是平臺，其實(shí)就是個網(wǎng)站”，也就是說所有融資工作全部線下完成，在線上的網(wǎng)站上做一個成功案例展示。比如一個項(xiàng)目要眾籌幾百萬，先全靠線下先找投資人把錢融到，然后項(xiàng)目放到網(wǎng)站上，直接讓自己的技術(shù)員給調(diào)成成功，這也就是為什么誕生了什么“6秒眾籌1000萬”的原因，一個日均IP1000都不到的平臺，敢說自己6秒眾籌1000萬，也并不是說他吹牛或者怎樣，他技術(shù)員把百分之0調(diào)成百分百確實(shí)是得好幾秒。創(chuàng)微網(wǎng)在初期的時候因?yàn)槠脚_體驗(yàn)很差勁，有用戶私底下跟我們?nèi)苏f“我們直接把錢給你們吧，我懶得去注冊登陸再支付”我們當(dāng)時只回應(yīng)了一句話“只能在創(chuàng)微網(wǎng)注冊登陸后線上付款確認(rèn)后才能算投資，我們不走其他任何渠道”。筆者我敢摸著良心說，當(dāng)時我們心中就是這個理念，“我們要打造的是一個平臺，而不是一個網(wǎng)站，更不是為了做項(xiàng)目而籌這筆錢，而是為了品牌”

五問眾籌平臺！你懂用戶體驗(yàn)嗎？

相信了解互聯(lián)網(wǎng)圈子的人都知道，這些人說的最多的詞是“用戶體驗(yàn)”“用戶思維” 用戶體驗(yàn)里又包括了視覺體驗(yàn)、操作體驗(yàn)、引導(dǎo)體驗(yàn)、流程體驗(yàn)，金融產(chǎn)品當(dāng)中的體驗(yàn)又包括了風(fēng)控、監(jiān)管措施等等這些投前投后的問題。

那么請問諸位，你們的視覺體驗(yàn)、引導(dǎo)體驗(yàn)我就不多說了，看得出來，沒有一家的平臺是大型互聯(lián)網(wǎng)公司出身的產(chǎn)品經(jīng)理出身的人做的，這我也敢打賭。包括從微博微信的運(yùn)營也看出來沒有一家看重新媒體戰(zhàn)場，這與現(xiàn)在的主流趨勢正好是相對立的。

那么說到投前投后的問題，請問你們的項(xiàng)目流程管控到位嗎？項(xiàng)目上線前的評估標(biāo)準(zhǔn)又是什么？投后的監(jiān)管如何完成？退出機(jī)制是否明確？

一路走來看見了太多平臺轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型死掉的死掉，死掉的不說了，舉個身邊的例子，那家平臺的創(chuàng)始人我認(rèn)識，不點(diǎn)名，一開始做眾籌平臺，產(chǎn)品差的要死（看著就像個模板），忽悠了100多萬投資，開始招人、買百度推廣，最后發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)交易額都上不去，熬不住了，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為技術(shù)開發(fā)服務(wù)外包公司。而且我看到的不止一家，產(chǎn)品差的要死、運(yùn)營功底也一點(diǎn)沒有，就開始死命燒錢各種網(wǎng)盟、百度推廣，感覺只要是曝光量足夠就會有用戶自主發(fā)起項(xiàng)目，有用戶自發(fā)投資，在我們看來已經(jīng)不是天真了，而是幼稚。有好多平臺連起碼的商業(yè)邏輯都是缺乏的，更別提互聯(lián)網(wǎng)思維了。

按照正常的投資邏輯，天使輪是試錯用的，不斷的去清晰自己的流程、完善自己的模式，并且做好團(tuán)隊建設(shè)。然后接入VC的時候永遠(yuǎn)是你已經(jīng)可以去規(guī)模化了，就是花錢后馬上用戶等等各方面數(shù)據(jù)可以幾何倍的增長。而你們是拿著鐘子期的錢干著風(fēng)險投資時期的事情，請問你們作為一個創(chuàng)業(yè)者難道連這點(diǎn)常識都沒有嗎？

六問眾籌平臺！你們?nèi)﹀X時候考慮過項(xiàng)目方的感受嗎？

有不少平臺，剛上線第一個項(xiàng)目就是給自己眾籌，作價還很高，在任何專業(yè)投資人看來就是一個一文不值的東西，仗著自己會做網(wǎng)站，做出來一個網(wǎng)站就來套個幾百萬，做網(wǎng)站開發(fā)的人，你們還打什么工??？傻不傻，自己花個兩個月開發(fā)兩三個網(wǎng)站出來，然后再做幾次眾籌，你就是千萬富翁了啊。

看見了很多這樣的網(wǎng)站，而且另外驚訝的是還有不少人投了，哎，人傻錢多的典范。舉個案例“大伙X”這個平臺，在用戶體驗(yàn)爛到極致，一個成功案例都沒有的情況下，靠忽悠什么連我的看不懂的物權(quán)概念，給自己眾籌了100多萬，請您仔細(xì)看看上面的問題，什么叫用戶體驗(yàn)？不說其他，你的用戶引導(dǎo)就做的太不到位了，真正好的引導(dǎo)就是連白癡都能一眼看懂的，況且我覺得我挺聰明的，為什么我還是看不懂？那就說明做這個產(chǎn)品的人不是外行就是忽悠，各種體驗(yàn)爛到極致，忽悠概念也就算了，還表現(xiàn)的很豪，各種買百度推廣，這就是最典型的外行，我們公司要有這樣的運(yùn)營人員，我肯定先打他一頓再辭他。而且更離譜的是過了沒幾天，又給自己號稱“A輪眾籌”，直接給自己估值1000萬美金，唯一的成功案例是上回的那100萬眾籌，想想我也是醉了，投資人們，你們太任性了！

項(xiàng)目方會不樂意的，您這么忽悠自己的用戶給自己平臺圈錢，金都被您自己吸走了，那么您平臺上的項(xiàng)目只是為您圈錢的工具吧？

七問所謂的專家教授！你有過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)嗎？

行業(yè)里呆了那么久，看見了太多吹噓自己是“眾籌泰斗級人物”“眾籌實(shí)戰(zhàn)專家講師”“眾籌行業(yè)鼻祖級人物”“眾籌研究元、眾籌踐行者”等等冠著諸如此類名號的人太多太多，一天到晚這里搞講座，那里搞培訓(xùn)，隔幾天哪里搞搞高峰論壇，忽悠的全是一幫傳統(tǒng)行業(yè)接受新鮮事務(wù)能力比較差的，居然一節(jié)課還賣到上千塊錢，在我看講的東西除了忽悠就沒其他的了，就是你聽完了感覺蠻有道理，但是明天該干嘛還是干嘛，我親自參加過一個論壇，那里的演講嘉賓我都是知根知底，有兩個人自己的公司做的爛的要死，都快要關(guān)門了，居然還能被當(dāng)成成功人士一樣收貨著臺下的掌聲，看的我當(dāng)時也是醉了。

在這個行業(yè)里，還沒有任何一個敢說自己算是快成功的，也沒有任何一個人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是完美的，因?yàn)檎麄€大行業(yè)都還不清晰，需要完善的地方太多太多，哪兒來成功可言？接下來的路還很長。

八問眾籌平臺！玩兒概念、造勢，你不是為了圈錢嗎？

很多平臺一上來用一個新概念，搞的用戶完全看不懂，親身看到有一個平臺打了X籌的概念想把眾籌這個概念打壓下去，后面發(fā)現(xiàn)是自己太天真了也太非主流了，最后終于知道了自己是個鄉(xiāng)村殺馬特，不過現(xiàn)在倒是改邪歸正了。這個平臺還算好，有幾個平臺一上來玩兒什么物權(quán)概念什么概念，然后開始給自己眾籌圈錢。還有幾個平臺炒的那個概念給我感覺他的創(chuàng)始人是干傳銷出身的。

相比于這些炒概念圈錢的，那幫造勢的倒是還算好，這幫平臺一點(diǎn)兒小屁事要給他包裝成跟習(xí)大大親自參觀他們公司了一樣，然后開始吹自己多牛多牛，幾天交易額多少多少，今天又有哪個牛X項(xiàng)目上線了，搞的仿佛是下一個阿里巴巴在他的平臺上眾籌一樣驚天地動鬼神，其實(shí)過幾天發(fā)現(xiàn)也就那樣。另外別把自己說的跟阿里雙11一樣，還來炫幾天融資幾百萬，誰又知道你的數(shù)據(jù)是真是假？說白了炒概念、造勢，如果不是為了你的品牌，那么肯定是你缺錢了。

九問眾籌平臺！你們以燒錢為榮嗎？

我當(dāng)初聽見了一個很荒謬的理論，說哪家眾籌平臺花了1000多萬了，也相對應(yīng)該成熟一些了，估值會比那些沒錢的平臺高一些。這思維真的是還處于種田的思想。當(dāng)初我們花了5萬的時候，很多對手花了幾百萬、一千萬，可是各方面數(shù)據(jù)可能還不如我們，即使按照常理，我們也應(yīng)該比他們更值錢才對，對手的單個IP、單個用戶的獲取成本比我們大了10倍，這說明是在他們的運(yùn)營、市場各個層面出現(xiàn)了很嚴(yán)重的問題，而且評判一家眾籌網(wǎng)站燒下去的錢有沒有意義我個人認(rèn)為在于

1.用戶粘性，比如有的用戶只是注冊了而未產(chǎn)生實(shí)際的交易，或者幾個月才登陸一次網(wǎng)站，那么這種用戶是沒有什么價值的，如何有效提高用戶的粘性、增強(qiáng)平臺方與投資人的互動才是關(guān)鍵。

2.交易頻次，為什么專門做鞋的電商估值上不去，今日資本的徐新給出了很好的答案，其根本原因在于交易頻次提不上來，平均來看一個人在網(wǎng)上買鞋一年頂多買個三四次。因此如何有效的提高眾籌投資人的投資頻次是一個很關(guān)鍵的問題，這涉及到了良好的用戶體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目、可靠的投后管理、投前評估盡調(diào)等等問題

3.線上完成交易流程，就像我上文中提到，如果每個項(xiàng)目都需要通過線下來進(jìn)行操作，那么平坦還有何存在的意義，已經(jīng)背離了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，整個項(xiàng)目流程管控放到線上來完成，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做核心來做，這樣才能快速規(guī)模化整個市場。試問，當(dāng)年在網(wǎng)上買東西覺得不靠譜，今天不會網(wǎng)購你就會感覺落伍，今天可能連平臺方都感覺所有的東西在線上完成有難度，那么還有何未來可言，互聯(lián)網(wǎng)做的不就是顛覆嗎？

十問眾籌平臺！你們牛吹夠了嗎？

今天所有眾籌平臺都在干一件事，“造勢吹牛”你們把精力、資金花費(fèi)在這上面最終造就了“雷聲大雨點(diǎn)小”的場景，看似股權(quán)眾籌未來無限美好，實(shí)則城內(nèi)人想出來、城外人想進(jìn)去。確實(shí)多虧了大家的造勢，把未來的藍(lán)圖勾勒的無限美好。而很多投資人以為真的是一座金礦，其實(shí)本人一路走來，看見了太多平臺為了給自己圈錢而做，也看到了太多平臺急于出手套現(xiàn)，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、死的死。

因此我認(rèn)為業(yè)內(nèi)人士把你們的精力和資金投入到完善用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)投前投后環(huán)節(jié)才是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的必要條件，把你們的圈錢思維改一改，一個新興行業(yè)野蠻生長，別人再撈錢，你就一定也要撈嗎？我們當(dāng)初啟動時候只有5萬塊錢還不到，一樣堅持了半年多，也有很多用戶愿意投我們，我們?yōu)槭裁礇]要？我覺得我們的異同是，你是為了錢而進(jìn)入這個行業(yè)，我們是為了創(chuàng)業(yè)而進(jìn)入這個行業(yè)。

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